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食品饮料代理经销商如何有效的铺货?

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  • 2019-04-26 10:10:51
  • 好运pk10平台小编
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食品饮料代理一直很受欢迎,它不像白酒有一定的特殊性,所以它没有那么多的限制。那么,食品饮料代理经销商如何有效的铺货?对于食品饮料代理经销商来说,许多企业在设置商品时都是盲目的,达不到预期的效果;或者缺乏有效的定位,所布置的货物不能有效的卖出去,企业究竟应该如何有效地布局货物呢?

食品饮料代理经销商如何有效的铺货

确定有效网点,制定合理铺货目标

对于企业来说,在制定产品战略时,应该非常清楚产品的有效销售标准是什么。对于企业销售团队和分销商来说,有必要深入研究产品属性、价格体系和目标消费者,然后确定最合适的销售网点。要强调的是,不同企业、不同产品的标准是完全不同的,不是机械的,没有规划的选择目标。

按照行业标准分配销售链条利润

经销商和终端商店是企业销售渠道的重要环节,是企业销售的生命线,起着非常重要的作用。企业必须合理分配经销商和终端店的利润。利润分配的主要依据应该是行业的基本标准。例如,该行业某一类型产品的经销商毛利为15%,终端商店毛利为20%。食品企业在制定产品价格体系时,应根据行业的基本标准来制定。在短期内,食品企业可以通过渠道促销调动经销商或终端商店的积极性。

食品饮料代理经销商如何有效的铺货?除上述确定有效网点外,还应制定合理的分销目标,按照行业标准分配销售链的利润,要根据实际情况进行,不可盲目的,没有任何调研的进行铺货。

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